Modber Сообщество
профессионалов по 1С

Как получить доход интернет-компаниям



Платформы: 1С:Предприятие 8.3, 1С:Предприятие 7.7, Linux, Web, Windows, Mobile
Конфигурации: Другие конфигурации
2013-06-05
1681 
Lika77
14  
Выбор модели получения доходов, зависит от вашей бизнес-стратегии, ситуации на рынке, клиентской базы, а также от модели ценообразования ваших конкурентов. Вот наиболее распространенные модели получения дохода, которые применяют стартапы.


Бесплатные продукты и услуги
Сегодня самой распространенной моделью в среде интернет-бизнеса является так называемая модель Facebook’а, когда услуги предоставляются бесплатно, а доход поступает от кликов по рекламе. Это хорошо для клиентов, но не для стартапов (если у вас нет богатых инвесторов или миллиона пользователей).

Премиум модель
Здесь базовые услуги являются бесплатными, а за дополнительные платит клиент.  Для этого также требуются значительные инвестиции и реальная работа, чтобы предложить высококачественные дополнительные услуги и превратить «бесплатного» пользователя в «платного» клиента.

Расходная модель
В этой модели цена на продукцию устанавливаются на уровне в 2-4 раза выше ее себестоимости. Данная модель применима, когда вы продаете новые технологии, позволяющие значительно увеличить «накрутку». И не подходит при наличии конкурентов.

Ценностная модель
Часто когда продукты и услуги имеют большую ценность для клиента или позволяют ему сэкономить, устанавливают цену на продукцию соразмерно ее ценности. Это идеально подходит для тех, кто решает критические проблемы с ИТ-системами клиентов. И не приемлемо для необязательных продуктов.

Подписная модель
В этой широко известной модели клиенты вместо единовременной покупки вносят небольшие платежи в течении нескольких месяцев или лет. Преимуществом  такой модели  является стабильный и растущий с течением времени доход, а также довольно простое удержание клиентов, которых привлекает более низкая начальная стоимость.

Бесплатные продукты, платные услуги
В этой модели продукт предоставляется бесплатно, но клиент при этом платит за услуги, такие как: установка, настройка, обучение и т.д. Это модель хороша для выхода на новых клиентов, но в основном она применяется для продажи услуг, а стоимость продукта включается в маркетинговые расходы.

Пакетная модель
Данная модель имеет смысл, если вы предлагаете несколько продуктов и услуг с разной стоимостью и ценностью. Ваша задача сформировать рентабельные пакеты различных продуктов и услуг, с учетом совместимости и качества продукции, ее конкурентоспособности, а также лояльности клиентов. Здесь обычно компонуется что-то востребованное и необходимое с тем что застоялось и необходимо реализовать. Для этого требуется определенный навык. И умение затем пояснить клиенту, что именно это то, что ему нужно, не смотря на некий бонус!

Вы и только вы управляете своим бизнесом. И только от вас зависит его дальнейшая судьба. Принимайте верное и наиболее подходящее решение при выборе модели вашего бизнеса. И тогда вы сможете извлечь максимальное количество прибыли из вашего бизнеса.



Бесплатная юридическая
консультация по телефону

8 (499) 350-80-26(Москва)
8 (812) 627-15-62(Спб)

звонок бесплатный

В центре внимания

Комментарии (5)