Modber Сообщество
профессионалов по 1С

Какова цена консалтинга?



Платформы: Linux, Web, Windows
Конфигурации: Другие конфигурации
2013-07-07
1401 
interoman
0  

Один из самых популярных вопросов с который часто звучит в области консалтинга, звучит примерно так: «Сколько стоят ваши услуги?».

Даже в том случае, если вы приведёте в пример обычную управленческую задачу, которую хотите решить, только легкомысленный консультант сразу назовёт вам цену вопроса. При этом, в условиях недостатка информации, он может или занизить цену, планируя увеличить стоимость работ в будущем, или наоборот её увеличить, предпочитая «застраховать» себя от риска недооценки сложности задачи. Проблема в том, что даже решение «стандартной» задачи должно быть адаптировано к вашим конкретным обстоятельствам, которые ещё нужно выяснить, и имеет ряд параметров, которые ещё предстоит определить.

Хотя, если посмотреть на проблему под другим углом, желание потенциального заказчика просчитать примерную стоимость заказываемых работ логически просто обьяснимо. Поэтому, стоит поискать альтернативный вариант, который предусматривал бы сбор абсолютно необходимой для оценки стоимости информации методами, которые минимизировали бы затраты времени заказчика.

Одним из таких компромиссных способов являются вопросники. Процедура простая: вы скачиваете с сайта консультанта вопросник, относящийся к интересующей вас теме, и отправляете ответы потенциальному исполнителю работ. В ответ получаете коммерческое предложение со сметой и планом работы. Выглядит привлекательно, беда только в том, что заказчику не всегда известны все возможные варианты исполнения работы и их влияние на бюджет, и сроки выполнения. Другими словами, из вопросника не ясны последствия ответов и упущенные возможности.

В среднем, стоимость интеллектуальных услуг зависит от целого перечня разных факторов, которые никаким образом не связаны с их трудоёмкостью. Например, в том случае, если клиент обращается за услугой в известную компанию, он платит, в первую очередь за свою уверенность, которую внушает её бренд. Распространена также практика определения стоимости разработки бизнес-плана, как некоторого процента от планируемого объёма инвестиций. Наконец, опытный продавец услуг всегда ориентируется на платёжеспособность клиента при назначении цены.

Не буду полемизировать с этими подходами к ценообразованию, но полагаю, что среди читателей этой рубрики, есть те, кто хочет разобраться в структуре цены, понять, из чего складывается трудоёмкость той или иной работы. С этой целью планирую в каждом посте разбирать одну из «стандартных» консалтинговых процедур, комментируя варианты её реализации и последствия выбранного алгоритма для бюджета и сроков выполнения.

Надеюсь, что стартующий цикл поможет заказчикам консалтинговых услуг оптимизировать свои затраты и получить требуемый результат за адекватные  деньги и приемлемое время.




Бесплатная юридическая
консультация по телефону

8 (499) 350-80-26(Москва)
8 (812) 627-15-62(Спб)

звонок бесплатный

В центре внимания

Комментарии (1)