Modber Сообщество
профессионалов по 1С

Как самостоятельно оценить перспективы бизнеса



Платформы: Windows
Конфигурации: Другие конфигурации
2013-07-07
1999 
Stevie
0  
Эффективно планировать развитие бизнеса, оптимизировать расходы на персонал и продвижение продукции можно только в том случае, если есть четкие представления о финансовом положении компании в ближайшем будущем и на годы вперед. Практикуется несколько способов оценки возможной прибыли от реализации своих услуг и продуктов. Все они не обходятся без статистических данных о предыдущих и текущих продажах, а для большей надежности прогноза будущих прибылей лучше использовать все три метода.
 

Метод №1

Выясните, в каких пределах лежат средний объем продаж и прибыль других компаний вашего типа и масштаба в данной местности. Для выхода на средние показатели новому бизнесу потребуется минимум год, поэтому полученные цифры конкурентов придется несколько скорректировать в сторону уменьшения. Однако, эти данные будут ближе к реальности, чем, например, взятые с потолка 2% от среднедушевого дохода жителей вашего города.
 

Метод №2

Просчитайте число потенциальных клиентов, нуждающихся в вашей продукции или услугах и живущих в радиусе 5 км от предприятия. Оцените, сколько средств тратится ими на аналогичные продукты или услуги. Какую долю из них сможете привлечь вы, а какую ваши конкуренты? Сделайте то же самое для радиуса 10 км, уменьшив цифры прогноза продаж (используйте расстояния, имеющие смысл в масштабах вашей местности).
 

Метод №3

Если ваша фирма занимается разными типами товаров и услуг, оцените выручку от реализации каждого из них. Повторите оценку продаж через 6 месяцев, рассчитайте валовой объем продаж в день от первого месяца к шестому, а затем продолжите линию тренда еще на полгода вперед. Вы получите годовой прогноз прибыли.
При прогнозировании годового объема продаж следует совмещаться эти три метода, тогда среди результатов будет оптимистичная, реалистичная и пессимистичная цифры.

Если разложить полученные данные по месяцам, учитывая сезонные падения и рост продаж, а затем наложить на них данные о своих расходах на покупку оборудования, оплату труда сотрудников, налоговые выплаты и т.п., то получившаяся картина позволит скорректировать денежные потоки организации. Можно будет сформировать резерв средств на период низких продаж и выбрать наиболее подходящий момент для крупных инвестиций. Помните, что в первые месяцы вполне возможно отрицательное движение денежных средств, когда доходы не будут покрывать ткущих расходов. Дальнейшее развитие бизнеса, выход на окупаемость, тактика и стратегия поведения на рынке будет зависеть от ваших управленческих решений. Главное, чтобы имелся реалистичный план, основанный на грамотно проведенных прогнозах.

Разумеется, прогноз продаж на основе данных доходов и расходов, детализированных по месяцам, даст больше информации, чем одна годовая цифра. Имея результаты трех различных прогнозов, можно сориентироваться и подготовиться к худшему  сценарию, обезопасив фирму финансовым резервом и терпением, чтобы пройти через первоначальные трудности. Если же реальные результаты деятельности окажутся лучше пессимистичного прогноза, то можно говорить об успехе бизнеса.



Бесплатная юридическая
консультация по телефону

8 (499) 350-80-26(Москва)
8 (812) 627-15-62(Спб)

звонок бесплатный

В центре внимания

Комментарии (5)