Modber Сообщество
профессионалов по 1С

Смотря глаза в глаза - вы не сможет доказать свою правоту



Платформы: Linux, Web, Windows, Mobile
Конфигурации: Другие конфигурации
2013-10-14
2149 
asy
1  
Всегда считалось, чтобы доказать свою правоту в споре, необходимо смотреть противнику прямо в глаза. Однако последние исследования показывают обратное.
Знаменитый сериал "Теория лжи" в основы, которого лег материал книги Пола Экмона "Психология лжи", подтверждает версию того, что смотреть в глаза противнику,  значит выдать свою ложь. Ведь в большинстве случаев психология человека воспринимает этот жест, как вызов или, как угрозу. Поэтому подобным поведением, скорее, можно запугать собеседника и заставить, его принять вашу точку зрения, но не убедить. Так как при этом, он в тайне, останется при своем мнении.

Научный журнал PopSci пишет: Согласно исследованию ученых Университета Британской Колумбии (Канада), Университета Фрайбурга (Германия) и Гарвардской школы Кеннеди (США), зрительный контакт дает меньше шансов, что вы убедите скептика в своей правоте. Так же, опираясь на сериал "Теория лжи", можно сделать вывод, что при намерении солгать, пытаясь скрыть свои эмоции, человек прежде всего предпринимает попытку отвлечь собеседника, глядя ему в глаза.

Тема убеждения, приемы, которыми можно пользоваться в собственных корыстных целях, волнует не первое поколение научных работников. И не мало экспериментов было проведено. Одним из таких опытов, был эксперимент на попытку убеждения при помощи взгляда. Группа психологов решила отследить реакцию глаз испытуемых на видео ролики, в которых люди вступали друг с другом в спор. Это помогло выяснить, что те, кто смотрел в глаза собеседника, соглашался с его доводами, еще до начала их объяснения.

После этого те же самые ролики показали другой группе людей. Изначально испытуемые, как выяснилось перед началом эксперимента, не были согласны с аргументами, которые приводились на видео. Доводы противоречили их принципам. В ходе исследования выяснилось, что удавалось убедить тех людей, которых просили смотреть не в глаза говорящего, а на его рот.

Эксперимент еще раз доказывает, что при помощи взгляда прямо в глаза, можно скорее запугать человека, а не убедить в правоте своих убеждений, то есть насильно заставить его согласиться. Но не заверить его в своей правоте при помощи дружеской беседы. Почти все животные, угрожая смотрят друг другу в глаза, в которых горит огонь отрицательных эмоций. Современные психологи считают, что лучше всего смотреть на губы или изредка отвлекать свое внимание от глаз собеседника на что-то другое, дабы создать дружескую обстановку и вызвать у человека таким образом доверие.

В будущем исследователи планируют изучить физиологическую сторону процесса, в частности выяснить, существует ли связь со зрительным контактом и учащением сердцебиения или выработки организмом гормонов стресса.



В центре внимания

Комментарии (7)