Modber Сообщество
профессионалов по 1С

Почему не следует занижать ценник



Платформы: Linux, Web, Windows, Mobile
Конфигурации: Другие конфигурации
2014-04-21
1535 
100mbitspb
4  
Каждый раз когда мы делаем какой то проект одним из вопросов это — сколько денег за него взять?

Я более чем уверен — денег надо брать ДОСТАТОЧНО. Не по тому, что мы жадные а по тому, что в какой то момент КПД падает из-за того, что ты сам понимаешь,что твое время стоит дороже. И в этот момент ты начанаешь жалеть, что взялся. Это сказываеся на твоем отношении к работе и как следствие на результате.

И тут можно сказать :
— Ой чувак, знаешь, если вот так считать, то получится вот такая сумма!
— Ну и отлично. Эту сумму и озвучивай
— А если клиент уйдет?
— Тогда пусть уйдет!

На самом деле мы тут не говорим ведь о том, как бы заказчика обмануть! Мы говорим о том, как брать нормальные деньги за свою работу.

Давай рзберемся — что будет, если такой заказчик испугается цены. Если цена названа адекватная мы неговорим сейчас про 2500р. за подключения сканера штрих-кода к 1С.

Возможно Заказчик скажет "мы хотим спросить других" и пойдет спрашивать. Его право, я не спорю даже с тем, что где то будет дешевле. Например я занимаюсь автоматизацией розничной торговли уже 8 лет среднее кафе у меня стоит 100 000р. и клиент говорит — а вот у ваших конкурентов 50 000р. И мне понятно, как это получилось: либо это предложение сделал человек который подписав договор на 50 000р. сделает это в базе и для того,чтоб нормально работать нужно будет докупить еще всего на 50 а то и на 100 тысяч, еще бывает,что это предложение от людей не имеющих опыта выполнения таких заказов, и он просто не понимает, за что он берется. Либо ценник опускаеся путем использования не очень хорошей техники. Но как правило такие цены даются с целью дальнейшей раскрутки клиента.

Либо это такой же стеснительный человек который может делать всё отлично просто занизил ценник, чтоб заказчик не убежал...

В таком случае будет вот что: для начала ему начнут что-то делать, потом начнут тормозить. Дальше будет с каждым днем рушиться мотивация исполнителя. И в итоге проект превращается в муку для обоих… Для не мотивированного исполнителя и заказчика который пытается клещами вытащит из исполнителя обещанное. В итоге к концу работы все друг-друга ненавидят.

Иногда заказчик видит (как правило не сразу), что что-то не то. Что исполнитель делает как то не так  попроще, похуже, или совсем другое. И тогда начинается игра кто кого переспорит. Один доказывает как он это видел а второй, что то что он делает и есть то самое...

В итоге все упрется в деньги которые один внес а второй успел проесть)) Или закупил технику торговую, а попробуй верни скажем ФР если заказчик ещё и на учет его поставить успел))

И в итоге заказчик вернется. Хотя возможно уже без денег и напуганный. У меня был случай когда заказчик уходил 4 раза туда где дешевле и до сих пор мы работаем.

Так что называйте нормальные цены на работу!
А если заказчик уйдет, то так оно и лучше!
P.s это просто размышление на тему но я надеюсь, что многие с этим согласятся))



Бесплатная юридическая
консультация по телефону

8 (499) 350-80-26(Москва)
8 (812) 627-15-62(Спб)

звонок бесплатный

В центре внимания

Комментарии (3)